Coach: vendas impactadas pela evolução da estratégica comercial

Coach publicou vendas ligeiramente aquém das expectativas dos analistas. A marroquinaria de luxo reviu para baixo sua política de redução de preços e deduziu suas entregas às cadeias de lojas de departamentos a fim de melhorar sua imagem de marca de luxo.

A empresa criada há 75 anos e que há muito tempo foi associada ao luxo e celebridades, teve de enfrentar uma intensa concorrência de marcas mais recentes como Michael Kors ou ainda Kate Spade.

Para atrair novos compradores, a Coach renovou suas lojas ao longo dos 2 últimos anos, adquiriu a calçadista Stuart Weitzman e contratou designer reconhecidos, como Stuart Vevers.

A Coach também reviu para baixo o número de lojas de departamento nas quais a marca é distribuída, o que impactou as vendas ao longo do 4º trimestre.
 
Suas vendas avançaram 2% nas lojas americanas abertas há pelo menos um ano. Isso constitui a primeira alta das vendas há 3 três anos, sobretudo graças às vendas on-line. O consenso estabelecido pela Consensus Metrix mencionava alta de 1,8%.
 
"Mesmo que a alta das vendas pareça muito fraca, é importante observar que ela foi realizada em um contexto de redução do número de pontos onde a Coach é distribuída", assim declara Neil Saunders, CEO da empresa de pesquisa Conlumino.
 
"Mesmo que seja perturbadora, esta ação corregedora traz um efeito claro.
 
A Stuart Weitzman, que faz agora parte do grupo Coach, anunciou a contratação do famoso criador de acessórios Giovanni Morelli, para seu posto de diretor criativo.
 
Este dirigente sucederá assim ao fundador da marca a 5 de maio do próximo ano, ele trabalhou entre outros para grifes como Prada, Burberry, Marc Jacobs e Chloé.
 
As vendas da Coach avançaram 15% indo a 1.5 bilhão de dólares (4.71 bilhões de reais) ao longo do trimestre encerrado a 2 de julho, ou seja, ligeiramente abaixo do consenso da Thomson Reuters, de 1.17 bilhão.
 
A empresa prevê uma alta na casa de um dígito, inferior ou igual a 5%, das vendas para o acumulado do seu exercício.
 
O resultado líquido multiplicado por sete foi a 81.5 bilhões de dólares (256 bilhões de reais), ou seja, 29 centavos por ação. Uma vez excluídos os elementos excepcionais, o lucro líquido por ação fica em 45 centavos, contra um consenso de 41 centavos.