Brandili comemora seus 50 anos com muito estilo

Abrir um negócio, seja de moda ou não, está cada vez menos burocrático. Entretanto, a tarefa mais difícil vem depois. Além de enfrentar a concorrência, é preciso entender seu público-alvo e criar estratégias de marketing para não apenas vender mais, mas também para conceituar a marca.

Um case de sucesso é a marca infantil catarinense Brandili que, em 2014, completa 50 anos de existência com muita história para contar. Para nos falar mais sobre a empresa, entrevistamos a diretora de desenvolvimento de produto da marca, Bruna Brandes.

UseFashion: A Brandili completa 50 anos em 2014. Conte-nos sobre a história da empresa e da expansão da marca pelo país.
Bruna Brandes: Em 1948, Carl Heinz Brandes chegou à cidade de Apiúna, Santa Catarina, com o desejo de trabalhar e de construir uma família. Em 1954, ele e sua esposa, Lili Elza Bernardi Brandes, adquiriram uma casa de comércio. Dez anos depois, iniciaram as atividades na Malharia Brandili. No começo, faziam conjuntos de batizado e blusas de algodão. Na década de 1990, deu-se início à produção de roupas exclusivas para crianças. Iniciamos na mesma época os processos de exportação e, atualmente, vendemos para 25 países.

O foco da empresa é ampliar a distribuição para o mercado nacional, no qual a marca já se encontra presente em 67% das cidades. São 15 mil pontos de venda multimarcas no Brasil. O posicionamento da Brandili desde 2014 é de “amor pela criança” e reforça a ideologia e a essência da empresa. Percebemos que o envolvimento da marca com as mães – e vice-versa – vai muito além do simples ato de vestir. A Brandili representa vestir com sentimento e isso faz parte de nosso DNA.

No conjunto de ações de expansão com foco web, renovamos nosso site institucional e relançamos um blog, com muito mais recursos para os visitantes que estão interessados nas novidades da empresa e do universo da moda infantil. Também investimos em projetos socioambientais e apoiamos causas voltadas ao bem-estar e à qualidade de vida de crianças e adolescentes. Além de práticas nas comunidades onde atuamos; pelo terceiro ano consecutivo, somos apoiadores do projeto Criança Esperança, parceria da UNESCO com a Rede Globo.

UF: Quais foram as estratégias adotadas pela empresa para impulsionar as vendas e o fortalecimento no mercado diante da concorrência?
BB: Acredito que ser fiel ao posicionamento 100% criança e ter o amor pela criança como seu valor principal, buscando sempre produtos e ações de marca que refletissem esses ideais, nos deu consistência perante o mercado. Garantir o nosso DNA de moda, que não é lançar tendências ou arrojar, mas adaptar para o mundo infantil o que se vê nos adultos de forma a não ser tão temporal, também passou a ser reconhecido pelos clientes como perfil de produto Brandili. O posicionamento consistente de preços, alinhado com o estilo de produtos que o consumidor brasileiro deseja usar e com a garantia da qualidade dá segurança para os lojistas e mães confiarem na marca. Aliar essas questões de produto com uma comunicação consistente para as mães traduz esses atributos e faz com que a promessa de marca seja entregue.

Uma pulverização ampla no mercado também é bastante positiva, pois garante que os produtos da marca sejam encontrados em milhares de pontos de venda.

UF: Sabemos que o comportamento infantil mudou muito nas últimas décadas devido a vários fatores, como a tecnologia, por exemplo. E que hoje em dia, as crianças já escolhem o que querem vestir, procurando cada vez mais por peças fashionistas. Qual a estratégia da marca para acompanhar essa mudança do comportamento infantil na hora do desenvolvimento das coleções?
BB: Temos o cuidado de como interpretar esse comportamento. Não significa que a criança queira ser, por exemplo, uma blogueira fashionista. Muitas vezes, esse comportamento é mais incentivado pela mãe, que gosta de vestir a criança dentro das tendências, tirar fotos, postar em redes sociais ou blogs e vibrar com isso, mostrando para a criança que é legal "brincar" de se vestir. Sim, as crianças escolhem a roupa, gostam de moda, mas sua influência continua sendo a mãe, os amigos, os ídolos, sejam personagens, sejam outras crianças/celebridades, dependendo da idade. As menores também associam roupa à fantasia, não estão necessariamente preocupadas em seguir ou não uma tendência de moda, mas escolhem a roupa por uma imagem que está na sua imaginação - pode ser uma princesa, uma fada, uma boneca, um herói, a mãe, uma celebridade. A tecnologia é, em minha opinião, apenas mais um meio de a criança ter acesso a essas fontes de inspiração, e para a mãe acredito que revolucionou mais, pois facilitou o ato de mostrar o "estilo" da criança.

UF: As peças infantis requerem um cuidado maior no processo de fabricação do que as peças adultas, pois, como sabemos, as crianças não têm discernimento do que pode ser ingerido ou não. A marca tem algum tipo de iniciativa que minimize este tipo de incidente?
BB: Isso já faz parte do nosso processo de desenvolvimento, é inerente quando desenvolvemos o produto. Quando vamos produzir uma malha ou tecido pensamos primeiro em não haver nenhum incômodo na criança. Os modelos são desenvolvidos para permitir movimento, as modelagens respeitam os padrões da ABNT de tamanhos, as tintas são analisadas para garantir que não contenham componentes nocivos, as decorações são testadas para não se soltarem, evitando ser ingeridas pelos pequenos.

Buscamos assegurar o maior nível de segurança e qualidade possíveis através de testes industriais e de uso direto como, por exemplo, de lavagem caseira, para entender também como o produto irá se comportar no dia a dia do consumidor.

UF: As crianças também costumam sujar suas roupas bem mais do que os adultos. A Brandili investe em materiais diferenciados?
BB: Nossa principal preocupação nesse sentido é a qualidade dos materiais. Garantir malhas e tecidos que não desbotem ou encolham, decorar a peça com itens que não vão soltar. Algumas peças são mais delicadas e, por isso, orientamos a lavar à mão, mas a maioria está adequada a suportar lavagens à máquina, que sabemos que acontecem com mais frequência em produtos infantis. Outra orientação comum é não passar o ferro sobre as decorações.

São cuidados simples para o dia a dia da mãe. Recebemos muitos feedbacks positivos com relação à qualidade, e é comum ouvir que a roupa da Brandili vira "herança", porque dura para outra geração, o que nos deixa muito satisfeitos com o cuidado que temos tomado.

UF: Para finalizar, comente um pouco sobre cada linha da marca.
BB: A companhia oferece produtos para idades entre 0 e 12 anos, com a proposta de ótimo custo/benefício, para atender a diversas classes sociais e ocasiões de uso.

A marca principal, Brandili, possui peças que seguem as principais tendências de moda para as crianças, sendo qualidade e conforto os principais atributos entregues e percebidos pelas mães. A Brandili Club tem um estilo descontraído e divertido, com roupas coloridas e estampas descoladas que passam alegria na hora de vestir. Já a Brandili Mundi oferece roupas para aqueles momentos de comemorações e festinhas, quando o visual pede uma produção especial. A empresa também produz a linha Brandili Licenciados, que faz a criança vestir e viver o mundo da fantasia, tendo os personagens favoritos do cinema e da TV no seu guarda-roupa.

São cinco coleções lançadas por ano: Alto Verão, Tropical, Inverno, São João e Primavera. Dedicando grande atenção às peculiaridades de cada região, a companhia elabora coleções especiais para os estados do norte e nordeste.

Imagens: Divulgação