Vice-presidente da Yes! Cosmetics fala sobre os planos audaciosos de crescimento da marca

Por

Fernanda Baldioti

Publicado em
6 de jul. de 2018

Tudo começou com 12 deo colônias e 15 cores de batons. Hoje, o sonho dos sócios Cândido Espinheira, Felipe Espinheira e Ketty de Jesus, que deu origem à Yes! Cosmetics, se transformou em uma marca com 300 itens, entre perfumaria, produtos de higiene pessoal, hidratantes corporais, maquiagens e acessórios, além de uma linha exclusiva com a apresentadora Sabrina Sato. Há dois anos, eles começaram no mercado de franchising e hoje já têm 60 unidades franqueadas em diversos estados do país, além de 30 operações próprias em funcionamento. Em entrevista ao Fashion Network, o vice-presidente da marca e diretor de franquias da Yes! Cosmetics, Felipe Espinheira, falou sobre as expectativas de crescimento, sobre as regiões que são o foco da expansão da marca e sobre. Confira o bate-papo a seguir.

FASHION NETWORK: Qual é a expectativa de vocês de crescimento este ano?

Felipe Espinheira: "O ano de 2018 já está sendo de resultados positivos para a Yes! Cosmetics. Em apenas dois anos no segmento de franchising, fomos eleitos umas das melhores franquias para se investir chancelada pela Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios. Também participamos, agora em junho, da 27ª edição da ABF Franchising Expo 2018, em São Paulo, e tivemos um aumento de 40% na procura por interessados em abrir uma franquia Yes! Cosmetics. Montamos um dos estandes mais inovadores da feira, com 90m², que simulava o ambiente real de um quiosque e de uma loja, para que o candidato pudesse avaliar exatamente qual o melhor investimento. Além de um mezanino onde realizamos a apresentação da franquia.

Qual a previsão de crescimento do número de unidades franqueadas até o fim do ano?
 
Felipe Espinheira: "Nossa previsão é de dobrar esse número nesse período, com um plano de expansão voltado especialmente no Sul e Sudeste e também com foco nas capitais e regiões metropolitanas do País. A meta é terminar 2018 com 120 unidades. As operações que estão em funcionamento desde o ano de 201, apresentaram crescimento médio de 20%. Somando todas as operações em funcionamento, a expectativa é de fechar o ano de 2018 com um crescimento de 50% no faturamento".

Como a Yes! tem visto a crise econômica? Impactou o mercado de beleza?

Felipe Espinheira: "A crise econômica afetou as relações de negócios no Brasil, mas para nós, da Yes! Cosmetics, foi uma oportunidade de mais pessoas conhecerem os nossos produtos e virarem fãs da marca. Por ser uma empresa que preza pela qualidade e acessibilidade dos produtos, muitos consumidores, ao reduzir os custos do seu orçamento, buscaram marcas mais baratas para atender as necessidades de beleza e tivemos uma procura maior por nossos produtos. Também neste momento, percebemos um aumento na procura de investidores para abrir o seu negócio. Estamos no ramo de franchising desde 2016 e já duplicamos o número de unidades. Por sermos uma franquia com custo mais acessível (para abrir um quiosque o investimento é de R$ 105 mil) e com pay back médio de 24 meses, muitos candidatos têm nos procurado como uma oportunidade de investir ou de empreender. Hoje contamos com mais de 60 quiosques e lojas franqueadas, além de cerca de 30 unidades próprias. A previsão é de fecharmos o ano de 2018 com mais de 120 pontos de venda em todo o país".
 
Quais os lançamentos previstos para este ano?

Felipe Espinheira: "Estamos lançando duas novas fragrâncias: a masculina Unique Black, para o Dia dos Pais, e um superlançamento feminino, a colônia Sá, em parceria com a apresentadora Sabrina Sato. Ainda este ano, estamos reformulando a linha de maquiagem, aprimorando as fórmulas e s embalagens".
 
Há planos de exportação? Vocês já estão presentes em outros países?

Felipe Espinheira: "Não há planos de exportação no momento. A Yes! Cosmetics é uma empresa de atuação nacional".
 
E a venda online? Vocês têm investido neste segmento?

Felipe Espinheira: "Ainda este ano, vamos lançar um site de e-commerce integrado com as lojas físicas, no sistema de loja 4.0, onde o cliente pode fazer o pedido on-line e coletar em uma unidade física".