Ralph Lauren ajusta sua presença no mercado americano

As vendas da Ralph Lauren na América do Norte aumentaram de 3,77 bilhões de dólares em 2016/17 para 3,231 bilhões de dólares em 2017/18, uma queda de 15%, ou 500 milhões de dólares a menos. Em uma base comparável, a queda nas vendas foi de apenas 7%, e o grupo registrou um aumento em sua receita operacional, que passou de 667 para 678 milhões de dólares.

Uma clara melhoria nas margens, resultado de iniciativas voltadas para uma "melhor qualidade de vendas" liderada pelo Diretor Geral, Patrice Louvet. Claramente, o grupo reduziu drasticamente as promoções. Em conversa com analistas financeiros, a gestão do grupo explicou que sua queda vertiginosa nas vendas do comércio eletrônico no ano passado (-22%) está vinculada à redução das remarcações. Quanto às vendas de atacado, o grupo informou que registrou uma queda de 22%, em parte devido ao fechamento de corners e pontos de venda multimarcas menos lucrativos.

A abordagem é global. "Continuamos conduzindo nossa abordagem rigorosa do sortimento", explica Patrice Louvet, com melhorias na clareza do nosso produto e na produtividade das nossas referências. Para o ano fiscal de 2018, nossas vendas por referência aumentaram 16% e a margem bruta aumentou 22% em relação ao ano passado”.

Dos 6,182 bilhões de dólares faturados pelo grupo no último ano fiscal, 1,585 bilhão de dólares foi proveniente da Europa, com queda de 3% em termos comparáveis e aumento de 3% nas contas. A Ásia registrou um aumento de 6% para 934 milhões de dólares. Na Europa, o lucro operacional ficou próximo de 357 milhões de dólares, em comparação com 305 milhões de dólares um ano antes. A Ásia registrou 137 milhões de dólares enquanto a zona ficou no vermelho no ano passado com -86 milhões de dólares. Por fim, os outros segmentos de negócios do grupo geraram 107 milhões de receita operacional, em comparação com 81 milhões de dólares no ano anterior.

As margens melhoraram em comparação ao ano anterior: a margem operacional ajustada aumentou de 6,7% para 10,2%. Para o ano fiscal atual, a Ralph Lauren visa o crescimento das suas vendas no exterior, para compensar a queda nas vendas da América do Norte. À taxas de câmbio constante, o grupo espera um leve aumento em sua margem operacional. Além disso, a companhia está particularmente focada em um novo formato de loja desenvolvido na Ásia cujo desempenho por metro quadrado tem agradado a administração.

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