As empresas apostam que o ano de 2012 vai ser tão bom que os negócios vão crescer na casa dos dois dígitos. Ao menos 62% dos executivos das áreas comercial e de marketing ouvidos em pesquisa feita pela Amcham (Câmara Americana de Comércio) dizem que as vendas vão crescer acima de 10%. A pesquisa ouviu 387 pessoas durante o seminário Perspectivas Comerciais 2012, realizado na sede da Amcham, em São Paulo.

Os entrevistados responderam primeiro a pergunta “como as vendas da sua empresa irão se comportar em 2012 se comparadas com 2011”. Uma fatia de 22,2% dos presentes disseram esperar um aumento de 10% a 15%, enquanto 39,8% apontaram uma projeção de crescimento superior a 15%.

Outros 22,6% preferiram manter projeções mais conservadoras, embora ainda otimistas, com aumentos entre 5% e 10% nas vendas. A estabilidade e o crescimento pequeno (inferior a 5%) foram a aposta de 10,1% dos ouvidos. Uma fatia pequena (5,3%) indicou acreditar em queda propriamente dita, entre os quais 3,3% veem retração superior a 15%.

Uma segunda questão abordou as oportunidades de expansão de negócio. A prioridade das empresas para 2012 é a estruturação e a preparação para o crescimento (59,5% dos entrevistados escolheram essa opção), seguida de acordos de identificação e desenvolvimento de parcerias comerciais (23,7%) e pelo conhecimento de novos mercados, acordos e políticas comerciais e programas de incentivo à exportação e/ou importação (11,1%).

As oportunidades de internacionalização e a obtenção de recursos financeiros foram apontados como prioridade por 2,7% dos respondentes, enquanto a abertura de capital é o maior foco para 0,6%.

Em relação ao foco comercial, as empresas querem dar mais atenção à busca de novos clientes e à abertura de novos canais de vendas e distribuição (46,1%). Outras optam por inteligência da informação e transformação desse conhecimento em ações (19,7%), melhoria de atendimento e relacionamento com os clientes (15,8%) e qualificação da força de vendas (7,7%).

As demais respostas abordaram o desenvolvimento de alianças e parceiros comerciais (5,6%) e a avaliação das políticas comerciais e precificação (4,9%).

A Amcham (Câmara Americana de Comércio) é uma organização não-governamental, sem fins lucrativos, que tem sua atuação baseada em dois pilares centrais: defesa da livre iniciativa privada no Brasil e das relações entre o País e os Estados Unidos.

Além dos serviços típicos de uma câmara de comércio, a Amcham oferece um amplo portfólio de produtos e serviços que a coloca na posição de mais ativa e complexa entidade no Brasil em promoção de serviços para o meio empresarial.

São 150 comitês temáticos de discussão; forças-tarefa para trabalhar por temas essenciais a um melhor ambiente de negócios; um intenso calendário de seminários, feiras e palestras com expoentes do empresariado nacional e autoridades brasileiras e americanas; diversas atividades voltadas à geração de oportunidades de negócios para os associados; programa de vistos em parceria com o Consulado Geral dos Estados Unidos em São Paulo; missões comerciais e serviços para o exportador e o importador; centro de arbitragem de conflitos; e business centers que abrigam eventos próprios e de terceiros.

As atividades da Amcham atraem mais de 180 mil profissionais ao ano.