Marca de moda fitness LIVE! fechará 2018 com 17 novas lojas

A marca de moda fitness Live! acaba de inaugurar duas franquias no Rio de Janeiro: no Barra Shopping e no Rio Design Barra. Os novos espaços fazem parte dos planos de expansão da grife, que fechará 2018 com 17 novas lojas, totalizando, em dezembro, 34 lojas. Amapá, Varginha, Goiânia e Roraima são as cidades que receberão novas unidades da marca. Em entrevista ao Fashion Network, o CEO da LIVE!, Gabriel Sens, falou sobre as expectativas de crescimento diante do aumento no número de academias de ginástica no Brasil e sobre a penetração da marca no exterior. Confira o bate-papo a seguir:


Nova loja da Live! no Rio de Janeiro - Divulgação


FASHION NETWORK: Quais são as expectativas de crescimento para este ano?
Gabriel Sens: A expectativa para este ano é um crescimento de 20%.

A crise econômica impactou o mercado de moda fitness de alguma forma?
Gabriel Sens: Acredito que todos os mercados de alguma forma sentiram a crise. Embora nosso público seja mais A/B, vemos um consumo mais retraído em função da retração da economia, e do baixo crescimento da renda. No entanto, creio que as pessoas ainda reduziram menos o consumo em segmentos de saúde, beleza e bem-estar. E a moda fitness entra como um incentivo para as pessoas perseguirem seus objetivos nessas áreas. Então, tivemos crescimento, mas foi mais lento do que gostaríamos e menor do que o potencial, estando a economia fluindo normalmente.

Vocês estão no mercado desde 2002. O que mudou no comportamento da brasileira quanto à rotina fitness e ao consumo de moda fitness de lá para cá?
Gabriel Sens: Em 2002, haviam em torno de 7 mil academias no Brasil. As pessoas que frequentavam academia eram em torno de 2% da população da época. Hoje, são cerca de 35 mil academias, e algo em torno de 5% da população registrada. Somos o segundo maior mercado de fitness do mundo, atrás dos EUA. Vemos claramente um avanço nas diversas modalidades fitness de lá pra cá, com o crescimento tanto de atividades indoor como outdoor, de atividades desde corrida, como diversas atividades e modalidades na academia desde dança, cross fit, luta, e atividades mais zen como o yoga e pilates. E o comportamento das brasileiras, sem dúvida, mudou. É difícil dizer se a vaidade aumentou, mas o comportamento das pessoas trouxe o look fitness para o dia a dia das pessoas em razão do conforto, estilo e versatilidade dessas roupas, que foram incorporadas no trabalho e no uso casual. O planeta como um todo tem aderido a esse estilo de vida, e vemos desde as crianças até a terceira idade usando roupas fitness ou por estética, saúde ou pelo conforto dos produtos. E a roupa não deixa de ser uma motivação para o treino e pra alcançar esse estilo de vida saudável e feliz!

Vocês já estão com alguns pontos no exterior. Como estão os planos de internacionalização da marca?
Gabriel Sens: Estamos com dois pontos nos EUA, buscando crescer no mercado americano com vendas por meio de distribuidores para grandes redes, e redes de academia que ajudam no posicionamento da marca no mercado americano. Na Europa, temos um master franqueado, cujo foco está no desenvolvimento da marca e vendas pelo canal online, e estamos com conversas avançadas para uma abertura de loja/franquia em Portugal.

A americana consome moda fitness de modo diferente da brasileira? Vocês tiveram que fazer alguma adaptação da modelagem para este público?
Gabriel Sens: Há, sem dúvida, uma diferença de comportamento entre a consumidora americana e a brasileira, mas elas adoram nossa modelagem, não fizemos nenhuma adaptação. Acham que a LIVE! veste super bem, e as faz sentir lindas e sexy por conta das cores e das estampas. Adoram nossa moda beachwear. E temos nos diferenciado das marcas de lá que são mais neutras e básicas. Atendemos a esse público também, pois temos esse tipo de produto, mas temos uma ousadia e um diferencial que se destaca e tem chamado a atenção e conquistado as consumidoras cada vez mais.  
 

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