J. Crew planeja reduzir os preços para combater a queda das vendas

Para combater a queda das vendas, a varejista reduzirá os preços de 300 peças. A marca vai manter alguns dos seus itens mais sofisticados, mas reduzirá os preços de muitos dos seus produtos básicos.

As vendas da J. Crew caíram 6% para US$ 2 bilhões em 2016, e a marca também cortou centenas de empregos. Mickey Drexler, presidente e CEO da empresa de Nova York, diz que a nova estratégia de preços é uma tentativa de restabelecer a J. Crew como uma marca acessível. Drexler diz que o varejista de massa tornou-se muito high-end e moda para a frente de grande parte de sua base de clientes.

Jenna Lyons, diretora criativa e presidente da marca por muito tempo, foi responsável por dar uma direção mais sofisticada a J. Crew. Lyons anunciou recentemente sua partida após 26 anos na empresa. Ela permanecerá como consultora até o final do ano.

Para competir com varejistas de fast fashion como a Asos, a J. Crew não apenas reduzirá seus preços, mas também mudará sua cadeia de logística para obter novos designs nas lojas a um ritmo mais rápido.

Mesmo com a J. Crew lutando para melhorar as vendas, os números da Madewell, outra marca do grupo com preços mais acessíveis, permaneceram fortes. A receita da empresa como um todo caiu 3 por cento em 2016, mas individualmente a marca Madewell viu um aumento de 14 por cento nas vendas.

Em meio as vendas lentas, a empresa também viu uma significativa reestruturação para sua liderança. Somsack Sikhounmuong foi nomeado recentemente chefe de design. Vendo o sucesso da marca Madewell, a empresa promoveu a vice-presidente sênior de merchandising da Madewell, Lisa Greenwald, para chefe de merchandising para a marca J. Crew.

Uma equipe de análise determinará como otimizar os preços da marca no futuro. Por enquanto, peças mais simples, como vestidos, custam US$ 78, em comparação com saias de US$ 800 que a marca vendeu nos últimos anos.

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