Diretor da Sawary fala sobre os 20 anos da marca

A Sawary Jeans está celebrando 20 anos e consolida-se como uma das mais importantes fabricantes e atacadistas de calças jeans do país com produção de 500 mil peças por mês, entre modelos femininos, masculinos, juvenis e infantis no segmento jeanswear, além de licenças de acessórios, artigos fitness, sapatos, óculos e chinelos.

Em 2009, a Sawary ficou famosa com o lançamento do modelo "Levanta Bumbum" (modelagens que aumentam em até três centímetros as curvas femininas). Em 2012 surge a "Modela Bumbum" (que ressalta o bumbum) e, em 2014, a novidade fica por conta do modelo com enchimento nos quadris.

O Guia Jeanswear esteve presente na festa de 20 anos da Sawary, realizada em seu Showroom no bairro do Brás (reconhecido polo de vestuário da capital paulista) – evento que contou com a presença de Luan Santana e Sabrina Sato, estrelas da marca –, e conversou com Miled El Khoury, um dos diretores da marca. Conheça mais sobre essa história de sucesso nesta entrevista exclusiva.

Guia JeansWear: Conte-nos sobre os 20 anos da marca e o que mudou desde o início.
Miled El Khoury: Mudou o conceito da marca e nossa estratégia de fazer calça jeans. Começamos a fabricar mais calças básicas e fomos evoluindo, inovando e melhorando mais a qualidade e o conceito. Partimos para o marketing agressivo, patrocinamos campeonatos paulistas de futebol, às vezes, a Seleção Brasileira, e depois passamos para uma fase em que começamos a contratar artistas e investir mais em TV e em revistas; isso nos levou para um patamar de uma marca, hoje, bem reconhecida. Nosso objetivo é vestir por completo mulheres, homens, adolescentes e crianças, com produtos ousados, ou de linhas mais sóbrias, mas sempre com modelos atualizados da moda brasileira a preços competitivos. Nesses 20 anos, conseguimos conquistar os consumidores da classe C. Agora, queremos agregar uma grande fatia dos brasileiros da classe B.

GJW: O jeans sempre foi o carro-chefe da Sawary?
MK: O nosso DNA é o jeans. Jeans mais feminino, com 80% da produção, e masculino, com 20%. Nós nos abrimos também para licenciamentos e temos hoje uma empresa que faz a parte fitness, temos outra para acessórios, bolsas, cintos, carteiras, uma parte de óculos, chinelo, sapatos masculinos e alguns outros projetos que virão mais para frente.

GJW: Vocês são muito conhecidos pelo jeans que modela o corpo feminino, qual o diferencial nas questões de produção, modelagem e lavanderia?
MK: Eu acho que a modelagem é tudo. Realizamos pesquisas com os consumidores e elas comprovaram isso. Nesses últimos 10 anos, a Sawary vem se destacando como uma empresa inovadora, ousada e, criativa. Temos coragem de inovar, de fazer novos modelos, experimentar modelagens, tecidos. Inventamos a calça "Levanta Bumbum", que é bem famosa hoje e que, há 10 anos, ninguém queria. Patrocinamos na época o Programa 'Pânico'. Eles ficaram por dois anos fazendo propaganda dessa calça até pegar. Pegou bem e agora virou referência. Temos uma calça com bojo que também inventamos e patenteamos, assim como a "Levanta Bumbum". Patenteamos a ideia, mas mesmo assim todo o comércio do Brás copiou, isso é sinal de que estamos fazendo sucesso.

GJW: Vocês trabalham com os três tamanhos principais de cintura?
MK: Temos três tamanhos de cintura: a baixa, a média e, agora, as "hot pants", que são as de cintura mais alta. Além disso, acabamos de fazer uma mistura entre a calça que modela com a que levanta o bumbum. Virou uma dose dupla.

GJW: Vocês se tornaram referência não só nacional, mas também internacional. Temos visto nas feiras as "Levanta Bumbum", das quais as europeias estão gostando bastante.
MK: Sim, as europeias estão gostando muito da calça de enchimento por lá, das que modelam também. Não exportamos muito hoje em dia, devido à taxa cambial, que não está favorável para a exportação, mas já chegamos a exportar bastante.

GJW: Sobre a nova coleção, o que promete fazer sucesso no próximo verão?
MK: Nós apostamos muito em shortinhos, short-saia, macaquinhos e em uma cartela de cores novas que estamos prospectando de fora e que logo logo lançaremos no mercado.

GJW: Na questão lavanderia, vocês costumam fazer bastante processos de beneficiamento, lavagens diferenciadas?
MK: Sim, nós temos mais ou menos umas dez lavanderias trabalhando e criando. Diariamente recebemos modelos e lavagens novas, pesquisas do mundo inteiro realizadas pela nossa empresa e pelas lavanderias. A lavanderia é fundamental para fazer uma calça jeans, ela vai dar a cara final à calça, é um dos diferenciais.

GJW: Em relação aos aviamentos, quais são os mais utilizados por vocês, os que fazem mais sucesso?
MK: O nosso DNA é o brilho, temos muitas calças, aviamentos e etiquetas com brilho e strass.

GJW: Vocês estão sempre investindo em famosos. Para esta campanha convidaram Sabrina Sato e Luan Santana, que vão estar aqui hoje comemorando os 20 anos da marca. Na próxima campanha, vocês vão manter os dois?
MK: Sim, fechamos com eles até a próxima campanha, estarão nesta de inverno e no verão.

GJW: Vocês estão investindo em lançamentos no showroom. Como esses eventos aproximam o consumidor da marca?
MK: Abrimos o nosso showroom e vendemos praticamente à pronta entrega. Eles (os clientes) estão constantemente aqui, mas temos outros canais de venda, como os magazines que são muito fortes. Outro canal de venda que abrimos recentemente são os representantes para todos os estados do Brasil, então mandamos mostruários e eles vendem de porta em porta. Recentemente, abrimos nosso e-commerce para o varejo – no atacado já tínhamos há cinco anos. Para o varejo está bem, ainda está crescendo, mas vendemos calças para o Brasil inteiro. Agora que trabalhamos com o consumidor final, estamos vendo o reconhecimento, como o laço da empresa é grande.

GJW: Qual a produção mensal da Sawary?
MK: Aproximadamente 500 mil peças.

GJW: De quais feiras vocês vão participar?
MK: Este ano, vamos participar da Fenin, no Rio de Janeiro, e da próxima Fenin de Gramado, no Rio Grande do Sul, em 2016.

GJW: Quais são os próximos projetos e estratégias da Sawary?
MK: Os passos para um futuro próximo: queremos focar ainda mais na venda de atacado, fortalecer ainda mais essa relação entre Sawary e cliente distribuidor, mas estamos abrindo outros canais também para, mais pra frente, atendermos mais o consumidor final; o exemplo disso é o e-commerce. Nós abrimos também uma loja em Fortaleza recentemente em um shopping de outlet, que já é um sucesso. Mas, por enquanto, nosso foco realmente é o atacado, continuar fortalecendo nossa loja do Brás, por isso estamos fazendo esse evento comemorativo aqui. São 20 anos de sucesso, ficamos mais ou menos uns dez anos trabalhando sem estoque, tudo que produzimos vendemos no mesmo dia, então o sucesso já nasceu há 20 anos.

GJW: Quantas lojas multimarcas vendem os produtos Sawary hoje?
MK: Aproximadamente dez mil multimarcas em todo o Brasil.

GJW: Qual o lugar do país em que a marca é mais forte?
MK: Olha, no Brasil inteiro, mas em alguns estados ela atinge um público diferente do outro. Por exemplo, aqui em São Paulo ela atende mais a classe C e um pouquinho da B, já no interior e em outros estados ela já pega a classe B, um pouco da A. Então varia de um estado para o outro, de uma cidade para a outra, isso também devido ao mix de produtos que temos. Nós temos o produto mais popular, que atende a uma faixa de pessoas com uma renda menor, e temos produtos mais elevados, mais elaborados, que atendem a outra faixa.

GJW: Qual o valor médio de uma calça feminina Sawary hoje?
MK: Em média 55 reais.

GJW: Vocês trabalham com sistema de fast fashion, toda semana estão lançando algo, quantas peças em média?
MK: Semanalmente lançamos no mercado de vinte a trinta modelos, mas isso desdobra entre lavagens, cores, aplicações; então vinte modelos equivalem a 200. Todo dia você pode vir aqui comprar calça e todo dia vai ver uma novidade.

GJW: Você disse que 20% da marca são voltados para o masculino, nós temos visto nas viagens de pesquisa que o masculino está muito forte, vocês pretendem aumentar a produção?
MK: Acredito que o natural da marca, o reconhecimento no mercado é pela parte feminina. O masculino tem crescido bastante nos últimos anos, mas ainda predomina a calça feminina.

GJW: Voltando para o marketing agressivo que você havia comentado, com as meninas do Programa Pânico e a Sabrina Sato, por exemplo. Essa estratégia aumentou as vendas?
MK: Na verdade isso não veio para aumentar as vendas, veio para posicionar a marca em um patamar diferente do mercado, então não temos resultados positivos nas vendas, mas temos um valor mais agregado. Criamos um posicionamento diferente. As pessoas antigamente usavam a Sawary e talvez tinham um pouco de vergonha, hoje não... hoje usam com orgulho. Às vezes os próprios clientes pedem uma etiqueta com o nome da Sawary maior, que assim eles vendem mais, então isso é o reconhecimento do trabalho que estamos fazendo.

GJW: E como está a Sawary no mercado em 2015?
MK: Este ano o mercado está um pouco complicado, a economia do Brasil em geral, mas estamos vendendo bem, alguns meses mais, outros menos, mas balanceados com o ano passado. O segredo é continuar inovando. Temos algumas coisas novas vindo, mas não podemos divulgar por enquanto.