956
Fashion Jobs
ADIDAS
sr Specialist DPC Operations
Efetivo · SANTANA DE PARNAÍBA
AVON
Coordenador de Abastecimento e Relacionamento Com Comunidades – Sistema Agroflorestais_ Indicadores e Certifcações
Efetivo · BENEVIDES
GRUPO BOTICARIO
Especialista em Projetos Logísticos i - Pmo
Efetivo · CURITIBA
GRUPO BOTICARIO
Analista de Logística Last Mile B2B Iii - Híbrido - Vaga Afirmativa Para Talentos Diversos
Efetivo · CURITIBA
GRUPO BOTICARIO
Pessoa Executiva i de Desenvolvimento de Negócios - Top Salões (São Paulo e Rio de Janeiro)
Efetivo · SÃO PAULO
GRUPO BOTICARIO
Analista Iii Dados CRM - Canal Venda Direta - Afirmativa Para Talentos Negros (Pretos e Pardos) e Pcds
Efetivo · SÃO JOSÉ DOS PINHAIS
GRUPO BOTICARIO
Analista II - Produção Fotográfica e Eletrônica
Efetivo · SÃO PAULO
SEPHORA
Gerente de Expansão
Efetivo · SÃO PAULO
RENNER
Assistente de Planejamento e Controle
Efetivo · PORTO ALEGRE
CAEDU
Líder Vendas
Efetivo · RIO CLARO
CAEDU
Analista de Planejamento pl
Efetivo · SÃO PAULO
CAEDU
Comprador pl (Csc)
Efetivo · SÃO PAULO
CALZEDONIA GROUP
Analista de Expansão Junior
Efetivo · SÃO PAULO
C&A
Analista de CRM Pleno
Efetivo · SÃO PAULO
C&A
Pessoa Supervisora de Planejamento Comercial
Efetivo · SÃO PAULO
SEPHORA
Supervisor de Vendas - Shopping Morumbi
Efetivo · SÃO PAULO
SEPHORA
Supervisor de Vendas - Anália Franco
Efetivo · SÃO PAULO
SEPHORA
Supervisor de Vendas - Uberlândia
Efetivo · UBERLÂNDIA
GRUPO BOTICARIO
Pessoa Supervisora de Logística (Vaga Afirmativa Para Talentos Diversos) - Louveira/sp
Efetivo · LOUVEIRA
RENNER
Especialista em Auditoria de Processos de ti e si
Efetivo · PORTO ALEGRE
CAEDU
Supervisor de Vendas
Efetivo · GOIÂNIA
HERMES
CDI - Animateur Agronome (H/F)
Efetivo · LONDRINA
Por
Exclusivo
Publicado em
14 de out. de 2013
Tempo de leitura
3 Minutos
Download
Fazer download do artigo
Imprimir
Text size

Couromoda: palestra orienta a maximizar resultados

Por
Exclusivo
Publicado em
14 de out. de 2013

Soluções práticas para motivar a equipe de vendas e ampliar a visitação de compradores ao estande durante a feira foram os tópicos abordados em palestra do Seminário preparatório para a 41ª Couromoda, realizado em Novo Hamburgo/RS, na noite da quinta-feira, 10 de outubro, no Hotel Swan Tower.

A apresentação “Como maximizar e ter ótimos resultados na Couromoda 2014” foi ministrada pelo professor Fernando Lummertz, especialista em planejamento estratégico para feiras de negócios e eventos internacionais e autor do livro “Feiras de Negócios”.

A mudança nas relações interpessoais, resultante da evolução das comunicações, da Internet e das redes sociais, segundo Lummertz, mudou radicalmente o cenário estratégico das vendas na última década. “Nos últimos 10 anos, o foco dos negócios deixou de ser no produto, passou a ser 'no' cliente, e hoje, o foco é 'do' cliente. Quem não entender o que o cliente deseja, não entenderá o mercado atual”, pontuou.

O especialista indicou, também, os fatores do tripé que motivam o varejista a comprar: a mais alta margem de lucro possível, o giro rápido e a satisfação do cliente. “Essas motivações são ainda mais profundas quando tratamos de produtos de moda”, destacou. Para ele, as premissas que garantem bons resultados em qualquer projeto empresarial são a motivação, o planejamento e a capacitação.

DURANTE E DEPOIS DA FEIRA

Os resultados de uma pesquisa realizada com 8 mil expositores de feiras de segmentos diversos foram relatados na palestra. Lummertz demonstrou que, enquanto na década passada os eventos eram vistos, em primeiro lugar, como grandes vitrines para o lançamento de produtos, hoje são frequentados com a principal intenção de efetivar negócios em seu decorrer e nos períodos subsequentes.

Na atual realidade de mercado, 60% dos negócios oportunizados em uma feira são concluídos de três a oito meses após sua realização. Mas, para que o pós-feira seja bem-sucedido, o expositor deve estar atento a importantes detalhes. “Instrua sua equipe de vendas a anotar quem esteve no estande de sua marca e com qual propósito fez a visita. Saber apenas nomes não terá valor; colha o máximo de detalhes para que o contato posterior seja bem encaminhado”, aconselhou.

DICAS PARA SE OBTER SUCESSO NAS FEIRAS

– Estipule metas e defina objetivos de sua participação no evento;

– Faça uma agenda de comunicação com ações que contemplem todos os clientes que lhe interessem;

– Crie um estande compatível com seus objetivos, um estande totalmente fechado, por exemplo, dificilmente atrairá novos clientes;

– Treine sua equipe baseado no princípio “AIDA” – atenção, interesse, desejo e ação;

– Oriente sua equipe de vendas a circular pelo evento, congressos e seminários, a fim de convidar visitantes para o estande;

– Instrua sua equipe a anotar o máximo de informações de cada visitante – perfil, interesse, desejo de compra;

– Após a feira, analise e classifique os registros de visita ao estande e planeje as próximas ações a serem tomadas, incluindo iniciativas de vendas e de marketing.

Foto: Juarez Machado

Copyright © 2024 Exclusivo On Line. Todos os diretos Reservados.