Bons contatos para bons negócios

A Missão Comercial Brasil-Rússia, que se iniciou no dia 20, encerrou-se hoje, 25, com o último dia de rodada de negócios. Durante os cinco dias da Missão, o grupo, composto pelas marcas infantis Klin e Pampili, pelas masculinas Democrata e Sapatoterapia e pela feminina Beira Rio, ainda participou de um seminário com palestras sobre o tema "Como fazer negócios com a Rússia" e realizou visitas orientadas aos principais shoppings centers e lojas de calçados.

As rodadas de negócios, realizadas através de matchmaking, renderam bons contatos ao grupo de empresários. "Estou impressionada com a qualidade das reuniões. Os distribuidores se apresentaram com estratégias bem definidas de negócios e alguns bem de acordo com o direcionamento da Pampili", avalia Silvana Silveira, gerente de exportação da marca.

Cristiano Körbes, coordenador de Projetos da Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) explica que a busca por um parceiro local é fundamental para o sucesso dos negócios. "A Rússia é um país bastante burocrático e ter um parceiro que conheça o processo facilita a operação. Além disso, o distribuidor é a chave para aqueles que pretendem desenvolver a marca no País", comenta. A informação reforça o que foi concluído após uma Missão Prospectiva, em março deste ano, quando uma equipe da Abicalçados esteve no mercado.

E foi a busca por esse parceiro que motivou as cinco marcas a participarem da Missão, que pretende identificar distribuidores que possam ainda trabalhar as coleções primavera-verão, a qual é a principal temporada do Brasil. "Ainda precisamos desenvolver comunicação e promoção das marcas para o mercado, pois percebemos muitas oportunidades para o produto brasileiro", conta Körbes.

Focado na inserção e consolidação da marca Democrata na Rússia, o gerente de exportação Anderson Melo acredita ter feito um bom contato. "Nosso foco não é no volume, mas no trabalho direcionado para o crescimento da Democrata no mercado. Acredito que encontramos um bom parceiro para esse trabalho", constata. Daniel Figueiredo, gerente de exportação da Sapatoterapia também sai satisfeito da Missão. "Fiquei muito satisfeito com a qualidade dos contatos que fizemos, especialmente os que trabalham mais no nicho de conforto", aponta.

IMPORTADORES SURPREENDEM-SE – A qualidade dos calçados brasileiros foi destaque para os importadores que participaram das rodadas de negócios. Para Victor Nikolaev, da Import Export Distribution Company, os produtos do Brasil foram uma grata surpresa. "Já fizemos propostas comerciais a duas marcas", relata.

A Missão Comercial Brasil-Rússia é uma ação do Brazilian Footwear, programa de promoção as exportações de calçados brasileiros, uma parceria entre Abicalçados e Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil).

MERCADO – A Rússia, um dos mercados-alvo do Brazilian Footwear, vem incrementando suas importações de calçados brasileiros nos últimos anos. Nos primeiros cinco meses de 2013, os russos compraram o equivalente a US$ 18 milhões em calçados verde-amarelos, 41% a mais do que no mesmo período do ano passado (US$ 12,8 milhões).