Blogueiros: nova aposta de marketing

Com 45,6 milhões de usuários ativos no 'cybermundo', o Brasil já ocupa a quarta posição no ranking mundial de países que mais acessam a internet, segundo dados do Ibope. Desta forma, os formadores de opinião vêm ganhando espaço no coração dos leitores e, dentro desse segmento, um grupo vem se destacando: os famosos blogueiros, internautas que se dedicam à escrever, por livre e espontânea vontade, sobre assuntos de seu interesse. Em suas páginas pessoais, eles expressam suas opiniões, desejos, fazem indicações de produtos e serviços e vão conquistando fiéis seguidores. Apesar dos blogs servirem como 'diários eletrônicos', a ferramenta tem se tornado mais do que isso, virando referência nas relações das empresas com o seu público-alvo.

Dentro deste cenário, empresas do setor calçadista têm investido em ações realizadas a partir de parcerias com blogueiros relacionados ao universo da moda. A marca de calçados e acessórios Jorge Bischoff é uma das empresas que vêm apostando no segmento. Recentemente, a grife realizou o 'Confraria Estilo JB,' evento exclusivo para esse público. A ocasião foi marcada pela apresentação da nova coleção de verão, que pode ser conhecida, em primeira mão, por um seleto grupo de blogueiros. A diretora de marketing da empresa, Denise Pomjé, afirma que o saldo de iniciativas como esta é positivo. “Estabelecemos parcerias com blogs para sorteio de produtos, o que nos gera 'buzz' nas redes sociais e beneficia diretamente o público-alvo, que tem a oportunidade de participar de eventos exclusivos e concorrer a prêmios”, comenta.

A marca Petite Jolie também tem realizado ações relacionadas a este universo, como o patrocínio de banners em blogs, além do envio de produtos da coleção para as blogueiras consideradas mais influentes. Segundo a assessora de imprensa da grife, Roberta Roth, os resultados têm agradado à empresa, cujos calçados são focados no universo 'teen' feminino. “Com as ações, aumentaram o número de acessos ao site da marca e as vendas nas lojas das cidades onde as meninas residem. As iniciativas também proporcionam um maior conhecimento da grife pelo público-alvo”, afirma.

Já a grife Carmen Steffens, focada em calçados e acessórios, foi mais além e desenvolveu produtos especialmente para as garotas, além de realizar eventos especiais a cada estação. "Temos alcançado ótimos resultados. As blogueiras são formadoras de opinião nas quais as leitoras confiam. Claro que escolhemos aquelas que são nossas parceiras, que possuam o perfil da marca e que trabalhem de forma séria e com conteúdo atualizado", declara a diretora de marketing da grife, Mariana Betine.

BENEFÍCIOS - O especialista em marketing digital Conrado Adolpho afirma que as ações de mais retorno relacionadas a este universo são as que envolvem capital social, ou seja, quando os blogueiros gostam de fato da marca e falam de forma espontânea sobre ela. Ao falar sobre a reação dos empresários do setor calçadista sobre esse tipo de investimento, o consultor ressalta que o campo ainda não tem sido muito explorado, mas exibe grande potencial. “Ainda não há uma entrada tão forte do segmento quanto há do setor de turismo, por exemplo. Porém, há um enorme campo a ser explorado”, explica.

Já a também especialista em marketing digital e e-commerce Sandra Turchi ressalta que é necessário ter cuidado ao enviar artigos aos blogueiros, pois tal ação pode ser tomada como uma tentativa de compra. "Alguns blogueiros não veem com bons olhos o tipo de abordagem que envolve o envio de produtos. O que pode ser feito é envio de convites para lançamentos e testes de produtos, sugestões de pauta e etc", explica.

Adolpho afirma que o custo deste tipo de ação é menor relacionado a outras publicidades, mas há um valor criativo e de relacionamento maior do que o verificado em iniciativas tradicionais. “As empresas devem tratar esse canal como novo e com regras distintas dos canais tradicionais. Não se deve utilizar a estratégia de um canal passivo em um canal interativo. As demandas são diferentes”, afirma o especialista, que ainda declara que o maior ganho, neste caso, é a reputação da marca envolvida.

RETORNO - A paulistana Talitha Napomucemo, de 23 anos, já esteve presente em eventos específicos para este público e afirma que ações como estas a faz se sentir mais próxima das marcas que admira. “O tratamento que recebo é fantástico. A sensação que tenho é de que sou importante”, conta a jovem, que mantem o blog 'Se Ajeita Menina'. Ao falar sobre parcerias, a garota diz que já fez recusas, pois a grifes já quiseram interferir nas postagens de seu espaço virtual. “Eu não recebo dinheiro. Um dos meus princípios é blogar por amor e não por interesse", destaca.

O mesmo já aconteceu com a Luisa Ferreira, responsável pelo blog 'Chata de Galocha'. Ela afirma que também já recusou parcerias, pois não estavam de acordo com os princípios da página. A mineira de 26 anos explica que sua página possui diversos espaços comerciais, entre eles banners, editoriais publicitários e ações específicas, todos canais combinados com cada empresa.