Projeto Comprador: estrangeiros e rodadas de negócios

Os fabricantes brasileiros de máquinas para o setor coureiro-calçadista têm focado a sua produção em equipamentos que proporcionam diminuição de custos, sejam eles financeiros e/ou ambientais, e que, consequentemente, geram ganho de produtividade.

Esses são alguns dos atributos empregados nas máquinas que foram oferecidas pelas indústrias nacionais aos nove compradores internacionais que participaram do Projeto Comprador – iniciativa da Associação Brasileira das Indústrias de Máquinas e Equipamentos para os Setores do Couro e Calçados (Abrameq) com apoio da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) – durante a Fimec 2014. Estimativa da Abrameq aponta que 15% da produção brasileira de máquinas é exportada, principalmente para países da América Latina.

Rodadas

As rodadas de negócios ocorreram nos dias 19 e 20 de março, reunindo compradores da Colômbia, Peru, Equador, Argentina e Bolívia. Um deles era o peruano Derrick Luy Vargas, gerente da Manufactura de Calzado Mini S/A, da cidade de Lima, que produz calçados masculinos, femininos e infantis. Vargas veio ao Projeto Comprador em busca de máquinas para corte, montagem e costura de calçados. "Sempre procuro equipamentos que agreguem competitividade e a opção por equipamentos brasileiros se dá pelo excelente pós-venda e assistência técnica", conta. A maior parte dos produtos da Mini é comercializada no mercado interno e uma pequena parcela é exportada para a Bolívia.

A fabricante de máquinas Mecsul, que hoje exporta 10% de sua produção, vislumbra no Projeto Comprador uma ótima oportunidade de prospectar e alinhavar negócios com o mercado externo. "O projeto se concretizou como um momento oportuno para apresentar nossa linha de produtos aos compradores internacionais", observa o gerente de exportação Rogério de Moura. Segundo ele, a maior demanda dos compradores é por máquinas complementares ao setor de montagem de calçados. Entre os principais destinos internacionais dos equipamentos da Mecsul estão Argentina, Colômbia, Equador, Peru e México.

O gerente de projetos da Abrameq, Vinicius Fonte, salienta que é durante a Fimec que a entidade promove a maior edição de seu Projeto Comprador. "Aproveitamos a feira, que fornece completas soluções em matérias-primas para couro e calçados", observa. Fonte salienta que a iniciativa é focada, visto que antes da vinda dos compradores ao Brasil é feita uma pesquisa em que são verificadas as principais preferências destes negociadores internacionais. "É um projeto para relacionamento e negócios", complementa.

Foto: Michel Pozzebon